Запись опубликована Тренинг продаж и бизнес идеи - клуб предпринимателей «НЕРАБОТА». Проведение тренингов продаж и реализация бизнес идей..Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Собеседование в юридической конторе.
Претенденту на вакансию задают вопрос: Представьте себе два острова. На одном спасшиеся люди, на другом оставгиеся вещи, еда, вода. Океан кишит акулами. Первый герой бросается в воду, но не успевает доплыть до середины, как его съедают акулы. Второй садится на бревно, но не удерживается и падает в воду и его тоже съедают. Третий строит плот и планирует взять с собой команду и отбиваться веслами.
Вопрос - “С кем вы себя ассоциируете?”
Претендент: “С третьим, потому что не боюсь биться до конца и всегда рад работе в команде.
- вы нам не подходите. Нам нужны АКУЛЫ.
Запись опубликована Клуб предпринимателей НЕРАБОТА: свое дело, бизнес-идеи, продажи, переговоры.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Классическая загадка из тренинга продаж: «что необходимо человеку, который покупает сверло?»
Не сомневаюсь, что подавляющее количество читателей воскликнет : «дырка» и будут правы. Тогда еще вопрос: «А зачем человеку дырка?»
Ну разумеется перечень ответов тут уже шире: чтобы воткнуть дюбель, в него шуруп и повесить картину….., чтобы складывать туда свои сбережения после начала кризиса, или чтобы подсмативать за симпатичной соседкой, куда она откладывает свои сбережения.
Теперь главный вопрос: «если бы у человека была бы возможность получить дырку, или смотреть на картину иным путем, или подглядывать через окно, стал бы он покупать сверло? Нет. Все очень просто. Оно ему было бы просто не нужно.
Объяснение ТРИЗ, полученное при помощи простой картинки на которой нарисована эволюция грузовика с начала века: есть вспомогательная функция, есть полезная функция.
Что касается грузовика, простой вопрос – для чего он нужен? Такой же простой ответ – для того чтобы перевозить грузы. Но если взять грузовик начала века, то получится, что сам грузовик очень велик, ест очень много горючего, передвигается медленно и может передвигаться на очень небольшие, по нынешним меркам расстояния. При всем при этом, перемещая очень небольшое количество грузов.
Резюме – его вспомогательная функция очень велика по сравнению с полезной. Если взять нынешние дальномеры с прицепами, то понятно, что полезная функция несоизмеримо выросла.
Вывод – обращай внимание в первую очередь на полезную функцию и делай все, чтобы она развивалась в первую очередь.
В том же ТРИЗе есть замечательно определение так называемого Идеального Конечного Результата – ИКР – когда системы нет, а функция выполняется. То есть вся инфраструктура системы почтовых сообщений не нужна, если у вас есть возможность отправить письмо по е-майлу. С этим разобрались. Дальше.
Скажите что является ИКР в зарабатывании денег. Это как это системы нет, а функция выполняется? То есть ничего не делаешь, а деньги идут?
То что хотел сказать. Полезная функция – это деньги, которые человек получает в маленьком окошечке кассы в конце месяца.
И к этой маленькой полезной функции идет огромное вспомогательное приложение в виде двух высших, трех иностранных, пяти лет опыта, рекомендаций, стажировок, практик, кандидатских и потраченных денег на курсы «как устроится на работу» и т.д. список можно продолжать до бесконечности.
И то что делает обычный человек, вместо того чтобы думать о деньгах, думает об изучении еще одного языка, или посещении дополнительных бухгалтерских курсов.
Вопрос – а для чего? Тебе точно нужно это сверло?
Запись опубликована Клуб предпринимателей НЕРАБОТА: свое дело, бизнес-идеи, продажи, переговоры.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Сегодня опять попалась на глаза заметка о том, что рекламный рынок очень сильно упал и в этих условиях люди по идее должны биться за каждого рекламодателя. Тут же позвонил в одно крупнейшее издательство, для того чтобы посмотреть, есть ли что им предложить, по приезду в Россию.
Запись опубликована Клуб предпринимателей НЕРАБОТА: свое дело, бизнес-идеи, продажи, переговоры.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Пришла баба к деревенскому священнику жаловаться
- дом маленький, детей 10 штук по лавкам, мужик пьет и бьет, дети орут, все хреново, что делать?
- купи козу, женщина.
- да ты что, млять, охренел. Какая коза у меня и так не продыхнуть, а ты….
- купи козу, говорю.
- ну ладно, как скажешь . батюшка. Куплю
Через месяц приходит опять.
- ой повешаюся я………ой да сколько можно-то………ой да задолбали меня все……….мужик лыка не вяжет, дети прыгают и эта коза.и эта долбанная коза…………………
- продай козу, женщина.
Ну кто может подойти к зеркалу и сказать - вот это главное, а вот это все фигня. Ты чё? Винни-пух?
Запись опубликована Клуб предпринимателей НЕРАБОТА: свое дело, бизнес-идеи, продажи, переговоры.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Сегодня разговаривал с одной своей хорошей знакомой, которая работает менеджером по работе с ключевыми клиентами в одной крупной инвестиционной компании.
Сначала речь шла просто о работе и о том, как там не быть уволенным, а потом разговор получился о том, что сейчас время, в которое можно сделать много денег, если есть хоть какие-то активы.
И насколько бестолковы те, кто берет сейчас кредит и покупает, например, машину.
Итак, переписка:
Запись опубликована Клуб предпринимателей НЕРАБОТА: свое дело, бизнес-идеи, продажи, переговоры.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Завтра буду пробовать в очередной раз проводить вебинар.
И как бы я не любил говорить с людьми вживую, стоит признаться, что этот чертов интернет больше подходит под мои же собственные критерии пригодности бизнеса.
Запись опубликована Клуб предпринимателей НЕРАБОТА: свое дело, бизнес-идеи, продажи, переговоры.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
(Тема любезно предоставлена Екатериной Александровной Корнеевой)
- сколько стоит?
- скока, скока?
- а чего так дорого?
Или
- восемнадцать???……….Что-то дороговато….
Ну теперь считаем.
Запись опубликована Клуб предпринимателей НЕРАБОТА: свое дело, бизнес-идеи, продажи, переговоры.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
По идее, этот пост написал ответом на мысль в форуме, но потом перечитал и понравилось, потому кидаю сюда:
Когда денег нет - начинают вылезать короеды и родственники и знакомые лишь оживляются видя ваше никакое состояние:
- ну что, бизнесмен хренов?
- я тебе всегда говорила….
И все это начинает откладывать личинки в мозгу:
Запись опубликована Клуб предпринимателей НЕРАБОТА: свое дело, бизнес-идеи, продажи, переговоры.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Сегодня ездил на переговоры в соседний город Bielefeld. Недалеко совсем всего 60 км. Уже на въезде в него, опять увидел эту установку, о которой рассказываю на тренинге.
Установка представляет собой овальный щит на котором изображены дети, размером приблизительно метр на полтора.
Внутри установлен измерительный прибор-радар, мерящий скорость проезжающих машин. И в зависимости от скорости на нем загорается одна из двух электронных строк. Если машина едет быстро - то красным «Медленнее», если с нормальной скоростью - зеленым «Спасибо».
Запись опубликована Клуб предпринимателей НЕРАБОТА: свое дело, бизнес-идеи, продажи, переговоры.Вы можете оставить комментарии здесь или тут
Здоровье…как много в этом звуке….. (можно и про деньги, но про это в следующий раз )
В первый раз я услышал об этой области, на которую необходимо обращать тщательнейшее внимание от БодоШефера. Он приснился мне в одежде валютной женщины коммерческого поведения и поведал несколько страшных тайн.
Ах как я был тогда молод и бестолков 
Мне было тогда тридцать с небольшим и я мог работать сутками, как пел тогда «Мальчишник» « на диване, на кровати, на столе и в раскрытом окне»……………
Profile
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif?v=92.1)
nerabota_kp- nerabota_kp
Syndicate
